Здравствуйте, уважаемые читатели и посетители! Сегодня, в данной публикации, хотелось бы затронуть одну очень интересную тему, которая крутится как в сети интернет, так и в реальной жизни — МЛМ бизнес. Многие сталкивались с данным типом бизнеса, а некоторые успевали в нем и поучаствовать, даже не подозревая, о том, чем они занимаются (имеется ввиду в хорошем смысле, никакого криминала и прочего нарушения закона, хотя встречается и такое). Кто занимался продажей, к примеру, косметики? Взял данный пример, так как он более популярен, ну и подавляющее большинство это представительницы прекрасного пола, которые больше затянуты в продаже красок для лица.

В общем почти каждая вторая из них покупает косметику именно из каталога, который предлагает им их подружка, знакомая или еще кто-то. В общем все они уже втянуты в МЛМ бизнес, даже не подозревая что он из себя представляет - платят заработанные проценты от продажи, дают различные подарки и ладно, а что такое МЛМ, маркетинг, финансы и прочие понятия и термины их интересовать просто не будет. В принципе так и живем, хотя бывает появляется желание более глубже вникнуть в суть построения МЛМ, сетевого маркетинга, компаний и других интересных тем, относящихся к бизнесу экономики.

Что такое МЛМ, суть МЛМ бизнеса

Ну что же, приступим и рассмотрим первый вопрос — что такое МЛМ бизнес. Если говорить на научном, серьезном языке, MLM, он же сетевой маркетинг в бизнесе (Network or MultiLevel Marketing) представляет особую схему реализации продажи товара или целого комплекса товаров через посредников, то есть дистрибьюторов.

Дистрибьюторы кроме того, чтобы предлагать и продавать товары, имеет полное право привлекать новых людей для создания целой сети сбыта и торговли продукцией. Вот и собственно уже получается сеть, которая может быть выгодна как для компании, которая все это реализовала, так и для продавцов, которые все, что компания реализовала, реализуют, то есть продают.

Выгода заключается в том, что продавец, привлекая новых ему подобных, может получать различные бонусы, если таковые создает компания для мотивации новых сотрудников, а так же старых, для создания личной выгоды.

Сама же компания, создавшая такой сетевой маркетинг, то есть МЛМ, получает огромную прибыль от продаж, зачастую даже не имея больших затрат на маркетинг товара — все за нее делают посредники, которые так же заинтересованы в продаже.

Допустим Лена, желающая немного подзаработать, решила поторговать косметикой и принять участие в сетевом маркетинге в качестве дистрибьютора, который будет предлагать марафет (у автора немного негативное отношение к девушкам, злоупотребляющим косметикой и красками — любит он природную красоту).

Чем больше она продаст косметики, тем больше она принесет прибыли создателю данного МЛМ маркетинга. Ну просто так она конечно делать ничего не будет, ей за это будут начисляться проценты от продажи, а от больших реализаций получит еще и бонусы, мотивирующие для дальнейшего сотрудничества.

Затем ей понравилось быть дистрибьютором в данном МЛМ бизнесе и она решила немного расширить свой круг и увеличить доходы, предлагая своим подругам, которые были до этого покупательницами, стать такими же, как она. Однако при этом условия были такие, чтобы всю прибыль делили поровну.

Создав такую сеть продаж, они как бы охватывают целый город и потенциально увеличивают объемы продаж, а следовательно дохода. Суммировав и разделив полученную сумму на несколько людей, доход от группового сотрудничества чаще всего приносит больше прибыли. Кроме того, некоторые компании за привлеченных клиентов дают некоторые бонусы. В общем получается такой жизненный пример реализации МЛМ бизнеса, то есть сетевого маркетинга.

Вообще, сетевой маркетинг оценивает кто как, для кого это негатив, а для кого-то основной способ заработка, причем довольно больших денег — тут все зависит от человека. Точно так же можно говорить о купле/продаже дипломов. Кто-то считает, что покупка диплома не есть хорошо, но кто-то наоборот, что это просто отличная возможность получить диплом той специальности, в которой отлично разбираешься. В Киеве купить диплом не проблема на сайте UaDiplomу.

Принцип сетевого маркетинга

Как ясно из примера выше, основная суть сетевого маркетинга (МЛМ) — продать как можно больше товара без особых усилий со стороны продающей компании — все за нее сделают, по крайней мере основную часть, ее дистрибьюторы.

Но это лишь поверхностная часть, давайте немного углубимся в данный термин и посмотрим в более подробном плане принцип сетевого маркетинга.

Как говорится продажи решают множество вопросов в плане прибыли и доходности организации, тут тоже самое — больше продано, больше получено.

Ну а как можно продать больше, при этом не учитывая тот план, что уже есть некоторое количество заинтересованных продавцов. Прибыль от них может и прибавиться, но кто их знает, иногда потребуется и воспользоваться рекламой. Данную рекламу создают больше не для поставщиков продукции, а для клиентов, пудрив им мозги и вызывая доверие, которое так легко получить, создав пару тройку мотивирующих роликов.

Доверие есть, продажи идут, но двигаемся дальше, иначе сетевым маркетингом это не назовешь. Требуется же сеть продаж, следовательно нужно как-то для этого мотивировать посредников, а так же создавать мини офисы в различных городах, где и будут привлекаться данные продавцы.

Мотивация заключается в банальных бонусах, причем делаются они единожды за одного или нескольких привлеченных реализаторов. Согласитесь, создается небольшая конкуренция, но из своих знакомых девушек я этого не замечал…может скрывают. Ну а офисы получают небольшое финансирование, которое в большинстве случаев полностью покрывают свои затраты, перебивая их даже отличной прибылью.

Как организовывается МЛМ бизнес

Сейчас придется немного раскритиковать данный тип бизнеса, так как к нему у меня слегка негативное отношение, извините если кого-то задену за живое или раскритикую все без особых оснований на это.

Как организовывается МЛМ бизнес, как создается сетевой маркетинг — да очень просто, нашел пару тройку людей, хотящих быстро заработать, дал им указания и мотивацию и все, считайте самый простой…ужасно простой вариант уже готов. Есть все — продавцы для реализации продаж, мотивация, ну и надежда на прибыль.

В общем немного поездил реализатор по ушам, кто-то поверил и замечтался о огромных дохода и пошел как робот всем подряд что-то предлагать, продавать или самым наглым образом просто подсовывать, умоляя или грозя при этом.

Далее, вроде бы продажи идут, прибыль растете, что хочет при этом организатор — конечно еще прибыли, без нее никак. Это банальная природа человека, хотеть как можно больше, при этом не вкладывая много усилий. Конечно он сразу понимает, что увеличение дохода прямо пропорционально увеличению количества продаж, следовательно и продавцов.

Вот так уже начинается целая небольшая, зато полноценная сеть, пока не такая уж и маркетинговая в глобальном смысле, но есть задатки МЛМ. Развитие тут конечно будет, ибо то, что приносит доходы не может быть брошено.

Ну что же, начинается вторая часть, при которой создатель данной сети начинает ее расширять, набирая новых клиентов для продаж. В этом ему конечно помогут его верные реализаторы, которые больше заинтересованы в получении денежного ганарара, ну как и сам создатель.

Начинается долгая и упорная работа над расширением, которая кстати и длится не так долго, так как есть большая вероятность того, что все плюнут на эту затею, так как для этого требуются ресурсы, которые зачастую заканчиваются денежными средствами. Получается, что все, нет никакой МЛМ сетевого маркетинга, нет никакого бизнеса, дохода, который брошен на расширение.

Ну а раз нет дохода, то нет и никаких дистрибьюторов, которые реализуют продажи. Как говорится, все строится на деньгах — что начиналось с денег, на них и заканчивается, просто бывает и конец, который просто является продолжением, приносящим стабильный доход…Нет никаких расширений, никаких закрытий и гонений за доходом, своя небольшая сеть есть, маркетинг налажен — МЛМ живет.

Плюсы и минусы МЛМ бизнеса

Ну а теперь поговорим о тех плюсах и минусах в сетевом маркетинге (МЛМ) для организатора данного бизнеса. Начну с того, что все это непрерывно, уже с самой идеи, ведет к концу, который так неизбежен в данном деле для неподготовленных.

Конец, как бы он прискорбно не звучал, приводит все к угасанию — хорошо, что многие даже не догадываются того, что их ждет в МЛМ. Хотя это в большинстве случаев хорошо, ибо мое отношение к этому сказано уже выше.

К угасанию конечно приводит сама суть данного дела — не у всех (подавляющее большинство) есть шансы выплыть из воды трудностей и лжи, лишь у единиц есть шансы остаться на плаву, балансируя между рассудком и желанием получить больше, зачастую экономя на товарах.

Данную экономию пускают на дальнейшее, уже окончательное казалось бы развитие, а нет, угасание — начался тот факт, что уже организатором управляют цифры прибыли, которые он может получить, сделав то, сократив это и расширив свою маркетинговую сеть.

Далее время — требуется довольно много времени, рекламных компаний, которые требуют множество ресурсов. По времени нет точных цифр, которые скажут сколько нужно, чтобы поставить бизнес на ноги. Хотя на тренингах скажут вам и день, неделю, а иногда и месяц — чистая ложь, даже их тренинг, который направлен либо на рекламу, либо на расширение.

Вот уже и кроется небольшой обман в сетевом маркетинге, он же МЛМ. Хотя это кто как воспринимает, возможно для кого-то это покажется целой библией, кладовой знаний. Все равно останусь при своем мнении, которое ну никак не может красить весь МЛМ бизнес.

Последние вытекающие из времени и денег — жажда прибыли, которая приводит к угасанию идеи, обман, для привлечения клиентов, усилия, которыми движут деньги, испорченное настроение, полученное от идеи вложиться в данный бизнес, получая при этом еще и дополнительный пассивный доход.

Достоинства МЛМ бизнеса

Ну а теперь давайте поговорим о некоторых достоинствах сетевого маркетинга, а точнее участия в нем в качестве дистрибьютора или продавца. Плюсы будут очевидные, так как дело касается денежных средств, которые имеют особое свойство — тратиться.

Приступим, первое — это конечно дополнительный заработок, от которого не откажутся многие. Заработок конечно не такой большой, как на основной работе, однако он отлично дополняет заработную плату. Ну а раз появились некоторые дополнительные деньги, можно немного потратиться на что-то стоящее или нет.

Участие в сетевом маркетинге не требует никакого образования, имеется ввиду высшего или среднего. Все что от вас потребуется — быть вежливыми и иметь легкую руку на продажу. Если есть врожденный талант убеждать людей, то в принципе можно податься в МЛМ и получать свой ганарар.

Кроме того, не надо каждый раз вставать и иди на работу — график тут свободный и никто не будет обязывать вас каждый день что-то всучивать людям против их воли. По сравнению с работой, которая требует очень многого, МЛМ показывает здесь себя с очень выгодной и положительной стороны.

Бывают бонусы, небольшие, но довольно приятные, которые достаточно мотивируют на дальнейшее сотрудничество. Не факт, что все конторы по маркетингу дадут вам такие подарки, но более развитые и лидирующие вполне способны на такие щедрости.

Ну и последнее — не требует от вас никаких затрат, если вы их конечно сами не создадите. Вам дали каталог или товары, огласили условия сотрудничества и все, после этого можно считать себя сотрудником данного МЛМ бизнеса. Конечно тут упущены различные формальности типа документов, однако в большинстве случаев мелкие канторы такого не требуют.

Недостатки МЛМ маркетинга

Вот и добрались до обратной стороны медали, а именно к минусам сетевого маркетинга. Так же будут рассматриваться в качестве участника данного бизнеса.

Немного подумаем — что может дать нам постоянная работа, самый распространенный ответ думаю будет постоянный заработок. МЛМ же такого не предложит, заработанные деньги будут только от продаж, они будут постоянно меняться от сезона.

Далее, имея работу, получаем стаж и опыт, который потребуется для тех, кто решил сменить свою профессию на новую. Согласитесь, вы же не скажете, что имели опыт в МЛМ, знающие люди решат что вы легкомысленный, хотя для менеджера продаж такой опыт пригодится.

Кроме того, при устройстве на работу, вам предлагается стандартный соц.пакет, который обслуживает организация, предоставившая вам место. Если там есть гарантии, то в МЛМ их никто не предоставит, да и более того, никакого пакета с услугами не предоставит.

Ну и пенсия, если при рабочем стаже будут хоть какие-то отчисления в пенсионный фонд, который будет обеспечивать вас в старости (не всех но все же). В сетевом маркетинге даже речи об этом не будет, вы нанимаетесь без каких-либо документов и других формальностей.

Все делается на ваш риск, никто не гарантирует выплат, хорошо, что в большинстве постоянных. То есть вы будете получать свой заработанные средства от продаж, но они могут быть начислены и через месяц, бывает и через два. Получать выплаты тоже еще тот геморрой, хотя это зависит от того, с кем решили сотрудничать.

Все как говорится относительно, если в одном месте вам будут постоянно выплачивать, то в МЛМ маркетинге постоянства не стоит ждать, все работает по динамичной схеме, постоянно подстраивается под рынок и сезоны.

Стоит ли связываться с МЛМ

Ну и подведем итоги, и посмотрим, а стоит ли вообще связываться с сетевым маркетингом, нужно ли быть основателем или дистрибьютором, какие подвохи могут быть при этом и на что они повлияют.

Приступим, для основателя стоит задуматься о вложениях, причем как минимум для раскрутки проекта. Реклама, дешевая или дорогая, спасает всех и дает результаты, однако только на нее надеяться не стоит, точнее один ее тип или вид.

Вложения есть, раскрутка начинается, однако и тут не все так просто — сама реклама не требует как такового вмешательства со стороны заказчика. Но для развития проекта стоит упорно попотеть и сделать вирусную рассылку, провести спам стратегию, засорить все подъезды объявлениями, чтобы о вас узнали.

Далее, раскрутив проект, нужно как-то обеспечивать его доходность, следовательно повышать продажи товаров и услуг. Ну а для этого нужны так же и реализаторы, и клиенты, у которых самое сложное возникает в доверии к данному производителю.

Теперь рассмотрим все со стороны дистрибьютора, решившегося однажды стать частью сетевого маркетинга. Как таковой эту деятельность работой считать не стоит, уже описывал выше, однако как дополнительный заработок она более чем хороша.

Согласитесь, от вас не требуется никаких навыков, опыта работы, распорядка дня — все делается по желанию и на легке. Однако, тут все зависит от того, в какую компанию вы вступили, если это большая контора со своими представителями, то можно помимо дохода, получать и бонусы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>