Приветствую дорогие читатели и посетители wmbn.ru! Продолжаем тему, которую я начал в предыдущей публикации, а именно поговорим о том, как правильно составить коммерческое предложение для своих потенциальных клиентов по созданию сайтов и как наработать свою клиентскую базу.

Вообще, работая в отделе продаж я все больше и больше начал понимать в деятельности менеджера по продажам — нужно правильно и с большей выгодой преподнести свои услуги. Именно поэтому я начал думать о том, как необходимо это сделать, чтобы заинтересовать предпринимателей и руководителей, которые даже на СПС для бухгалтера порой деньги жмут, а некоторые из них думают как создать сайт самостоятельно.

Вообще, правильное составление прейскуранта говорит о грамотности человека, предлагающего свои услуги, ибо если он просто скажет, что может создать сайт, результата не даст, по крайней мере в большинстве случаев. Именно поэтому стоит ему правильно преподнести свои услуги, так скажем искусно продать свой талант.

Ну а для начала поговорим о подборке клиентов — где их можно найти, да везде. Интернет полон информации по юридическим лицам, Яндекс.Карты, 2ГИС, все эти источники позволят вам сформировать свою базу и предлагать им свои услуги. Конечно, поначалу клиентов не будет и многие из них будут отказывать вам, но с этим надо работать, в данном случае психологически, ибо многие даже не начав опускают руки (лишь бы самому не опустить руки). Но после, когда появится уверенность, работать будет проще, а реклама (тут уже будет вирусный маркетинг) будет работать на вас.

Что касается коммерческого предложения, то тут надо максимально выгодно предоставить все свои услуги, при этом на прейскуранте выставить их желательно не больше 7. В частности достаточно услуг, типа создание сайта и установка шаблона — цена, установка дополнительных модулей — цена, оптимизация сайта — цена, поддержка сайта — бесплатно, продвижение сайта — цена, наполнение страниц — цена. Думаю этого хватит, даже можно некоторые детали упустить. Важно подчеркнуть конечную цену и рассказать все то, что получит клиент. В частности, это постоянная поддержка, а так же наполнение страниц — тут можно добавить, что за дополнительное добавление страниц берут дополнительную плату, с вас же ничего брать не будем, эта услуга будет действовать в течении года, как и поддержка.

Собственно на этом все, от вас же потребуется создать такой сайт, который бы понравился клиенту, который ничего не понимает в искусстве сайтостроения. Поэтому можно добавить дополнительных модулей, которые сделают сайт информативнее и интереснее. Конечно, за это можно брать дополнительную плату, но тогда можно попрощаться с львиной долей клиентов, которые не желают платить большие деньги за сомнительную рекламу по их мнению.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>