Доброго времени суток, уважаемые читатели и посетители ! Продолжаем говорить об инфобизнесе и продаже инфопродуктов и в сегодняшней записи хотелось бы поговорить о том, как можно повысить продажу информационных продуктов, а так же раскрутить ваш бизнес в сети интернет. Думаю все хотят того, чтобы их бизнес в сети как-то развивался, а для этого конечно потребуется много усилий не только для раскрутки, но и продвижения и поддержания состояния. Для того, чтобы добиться данных результатов, можно использовать много приемов, но в данной публикации затронем тему информационных рассылок, в частности таких, которые относятся к бизнесу.

Не для кого не секрет, что такое RSS и как на него подписаться, но почему-то многие путают понятия рассылки от RSS канала и информационных рассылок, которые используют больше для бизнес идей, а не для того, чтобы уведомить пользователя о новой публикации или изменениях. Ну и далее поговорим о том, зачем нужны рассылки, а так же их серии, в чем отличия простой блоговой рассылки, типа Feedburnera и RSS от информационной и бизнес, к которой относятся SmartResponder и Рассылки@Mail.Ru. Так же как правильно вести почтовые уведомления о новых акциях, как не дать сообщению превратиться спам и о многом другом.

Рассылки и их серии — плюсы

Начнем немного не стандартно и сразу поговорим о плюсах и минусах использования почтовых рассылок как для инфобизнеса, так и для продаж инфопродуктов.

Начнем с инфобизнеса — главной целью будет конечно его ракрутка. Пожалуй многие, кто начинает заниматься данным видом информационной деятельности, задумывается только о начальной раскрутке — более уже ничего не имеет смысла. Да, мыслит он правильно, однако при этом мало кто задумывается о дальнейшем продвижении.

Ну вот и следующий плюс — продвижение. Сейчас конкуренция на инфопродукты довольно велика, особенно на востребованные ниши, типа заработка в сети. Хоть как-то борясь с конкурентами, можно использовать довольно мощный инструмент — серию информационных почтовых рассылок.

В чем заключается их суть — допустим у вас начались ухудшения в продажах, инфобизнес начал терпеть серьезную конкуренцию. Пожалуй многие на этом все и бросают, а лишь единицы начинают серьезную рекламную компанию, в которую входит как раз серия почтовых рассылок.

Обычно они касаются о проведении новых акций и скидок — первая серия писем будет уведомлением о том, что проходит такая то акция, которая приводит потенциальных покупателей на ваш сайт по установленной ссылке, типа Подробнее на сайте. Главное здесь подобрать правильный текст, который будет и направлять посетителей на площадку.

Далее уже разогревающая серия, которая так же может содержать в себе акции. Такой подход не только продвижения инфобизнеса, но и дает ощутимый прирост продаж, который покрывает расходы на проведение рекламной компании.

Так же данный подход дает вам держаться на плаву конкуренции, поддерживая состояние бизнеса, не давая ему опуститься ниже. Хотя это и не даст ему получить прирост доверия, но все же лучше иногда оставаться на месте, чем падать и опускаться вниз.

К примеру можно использовать информационную рассылку для продажи спортивного оборудования. Я сам спортсмен и имею свой тренажерный клуб, который планирую расширить. Ну а для этого потребуется новое оборудование, тренажеры, которая в своем каталоге представила компания www.tfx.ru/.

Минусы рассылок для инфобизнеса

Как ни странно, но есть так же и минусы почтовых рассылок, которые могут довольно пагубно сказаться на вашем инфобизнесе, доверии, а следовательно и продажах.

Самый главный фактор, который может снизить доверие — спам. Да, в большинстве случаев именно он делает так, что посетители просто отказываются переходит на ваш сайт, площадку, в которой будут осуществляться продажи или содержаться рекламные тексты с продуктами.

Конечно, он может сказаться и положительно, но только на доверчивых покупателях, которых к сожалению или к счастью довольно мало.

Далее качество данных рассылок — тут дело уже касается серии писем для подписчиков и получателей. Если вести их разбросано, не учитывая даты проведения акций (бывает и такое), то можно получить хороший бан со стороны самих получателей и отправится в почтовый спам или полноценный игнор.

Ну и есть в данном процессе некоторые технические минусы, которые могут подмочить репутацию вашей деятельности:

  • Кодировка текста — встречается очень редко, но одна неудачная рассылка… получаем как убытки от инфобизнеса, так и отсутствие средств для их покрытия. Кроме того, тут даже речи быть не может ни о каких продажах — данные сообщения обычно сразу удаляются. Данный изъян может случиться в большинстве случаев только у сервисов, которые осуществляют данный тип услуг, однако иногда HTML верстка сообщения самого заказчика может содержать ошибки валидации кода.
  • Случалось так, что сервис случайно попадал под спам от почтовых сервисов — согласитесь, такая глупость, но уже ваш инфобизнес под угрозой, а продажи инфопродуктов под спадом. Так же случай довольно редкий, однако он может возникнуть, скажем, при тестировании новых возможностей.
  • Ну и самый редкий случай — успешная отправка почтовой рассылки, при которой она соответственно не происходит. Еще раз говорю, что случай довольно редкий как для инфобизнеса, так и вообще для всех случаев. Однако, как и в предыдущем случае не ждите развития вашего инфобизнеса и соответственно роста продаж информационных продуктов.

Отличие рассылок от Фидов (RSS)

Перейдем к интересному вопросу, который касается во всех информационных рассылках — отличие бизнес рассылок от Фидов, то есть RSS.

Начну с того, что есть в почтовых RSS рассылках:

  • Во первых, он берет всю информацию с готовых RSS страниц блога или сайта. Его обычно генерирует сам движок, который затем отправляет информацию, точнее с него берут информацию различные RSS ридеры, каталоги и прочие агрегаторы.
  • Во вторых, он приносит информацию подписчикам только ту, которая предусмотрена движком. То есть на примере того же блога на WordPress — кроме того, что вышла новая публикация на блоге, вам ничего не придет.
  • В третьих — для данной рассылки требуется настроенный сайт, который способный генерировать информацию для RSS ленты. Готовые CMS вам это конечно предоставят, однако на самописных сайтах придется потрудиться, чтобы осуществить отправку данных уведомлений пользователям.

Что присутствует в информационных рассылках, которые более подходят для продвижения инфобизнеса:

  • Можно проводить отправку серии писем тогда, когда это будет нужным. К примеру RSS отправляет их через некоторое время после публикации, в других же сервисах это можно сделать когда угодно.
  • Если RSS подразумевает отправку сообщений только подписчикам, для информационных рассылок есть возможность отправить письма не только вашим, но и другим подписчикам, естественно с их согласия.
  • Помимо почтовых уведомлений, есть возможность использовать SMS сообщения — а это пожалуй главный плюс и существенный толчок для раскрутки и продвижения вашего инфобизнеса.
  • Проведение серии рассылок — так как нет прямой зависимости обновления сайта, то можно проводить серию рассылок, привлекая больше клиентов и покупателей.

Как видно, отличия являются в том, что информационная рассылка не зависит от состояния площадки, поэтому можно вести целую компанию отправки писем. Помимо этого, можно делать серии таких уведомлений, чтобы постоянно держать в курсе новостей и акций ваших читателей.

Правила использования рассылок

Поговорим о том, как нужно правильно использовать рассылки для того, чтобы не потерять доверие от клиентов и подписчиков. Правила будут довольно простые и основные, однако бывает и так, что и их умудряются не использовать, вредя тем самым своему инфобизнесу.

Первое правило, которое я усвоил для себя — никогда не пишите о себе того, что могло бы подпортить вашу репутацию. К примеру взять того же вебмастера — не знаю почему, но очень уж любят писать в своих как RSS, так и информационных рассылках очень нелепую фразу «От начинающего вебмастера».

Я не против этого, но согласитесь, вас могут понять как неуча, который решил просто подзаработать, перепечатав чей-то курс. Даже самый банальный и простой курс, который в интернете тьма тьмущая будет расценен как неудачный, а отзывы вы получите соответственно только негативные, особенно от довольно продвинутых пользователей.

Второе — следствие первого, которое так же следует учесть. Если вы только освоили свою деятельность, не старайтесь создавать свои курсы. Их результат будет довольно плачевный — провал и один негатив. Пусть вас будут подбодрять читатели, все равно их оценка не даст ничего, кроме того, что у вас ничего не получилось.

Третье — старайтесь не использовать переспамленные тексты, то есть как можно реже упоминайте в тексте сообщения ключевые слова темы рассылки. Немного неудачно получилось, объясню на примере — допустим тема вашей рассылки «Ремонт телефонов». Соответственно данную ключевую фразу вы будете использовать в теле сообщения, причем не один раз. Вот чтобы не получить спам-текст, вставьте это словосочетание лишь один раз.

Более опытные администраторы, делают так, что в тексте сообщения нет никакого упоминания о теме рассылки, кроме его заголовка. Более точно описать это не получится, так как у каждого свои подходы, однако все сводится к тому, что в тексте присутствуют только косвенные упоминания.

Ну и последнее правило — используйте проверенные сервисы. В рунете встречалось только два таких, которым можно спокойно довериться — это SmartResponder и Рассылки@Mail.Ru. Первый более распространенный и имеет больший уклон к бизнес сфере и информационной рассылке. Второй же, как это бы понятнее сказать, использует лишь уведомления, однако имеет возможность выбора рассылок прямо из сайта — удобнее в общем для подписчика.

Рассылки для раскрутки инфобизнеса

Как может рассылка помочь в ваших начинаниях и раскрутить ваш инфобизнес с нуля — очень просто. От вас, благодаря данному способу рассказать о вашей деятельности, потребуется лишь небольшой капитал для получения посетителей на сайт, в котором как раз и будет расположен сам информационный продукт и его полное описание.

Самый распространенный способ информировать всех о данном стартапе — использовать готовую базу подписчиков с сервиса. Да, есть такая услуга и продаются целыми паками почтовые адреса подписчиков сервиса. Хотя продаются они в основном от частных лиц, сервисы же могут предложить только базу тех, кто согласен получать от них уведомления.

Так же, кто желает по быстрому раскрутить свой инфобизнес, можно использовать услугу отправки SMS сообщений. Так же она используется по желанию подписчиков и потребуется, как мне кажется, больше в том случае, когда у компании, или у одного человека, присутствует телефон и АТС, который будет использоваться в качестве горячей линии и консультирования по продажам.

Если же есть сайт, но нет телефона, то все же стоит воздержаться, так как SMS уведомления в большей степени используется теми организациями, которые существуют в реале, а не в цифровом мире. Кроме того, использовать SMS чтобы кто-то перешел на сайт, согласитесь, немного глупая идея. Куда лучше будет для этого использовать обычные E-Mail рассылки, вероятность которых увеличить прирост посетителей куда больше.

Использование рассылок для продаж

Инфобизнес раскрутили, теперь о вас хоть кто-то знает, что вы предоставляете и как. Далее нужно использовать данный инструмент для продажи информационных продуктов, а так же для их увеличения.

По скольку рассылки будут являться единственным инструментом, с помощью которого вы сможете рассказать своим клиентам о новых продукциях, то следует использовать его по самому максимуму. Конечно у многих есть и свой сайт, с помощью которого можно постоянно говорить о новых товарах, но все же бывают случаи, когда либо нет сайта, либо нет желания постить на него анонсы.

Начнем, что первым делом потребуется для того, чтобы рассказать о новом товаре — первая волна почтовых сообщений и SMS уведомлений (в некоторых случаях). В ней вы обязаны:

  • Если есть сайт, то как минимум привлечь на него посетителей с помощью ссылки. Так же сообщение должно содержать краткий анонс того, что вы собрались продавать. Анонс в данном случае обязательно должен вести на целевую страницу, а не на главную — сам совершал такую ошибку, сам же и исправил.
  • При отсутствии сайта или не желании публиковать информацию на нем информацию, особенно если она содержит лишь небольшие изменения, следует как можно подробнее описать продукт, но при этом не доводить его до спама. Обычно используется что-то подобное, типа описания характеристик телефона как в журналах — краткая информация и подробное разъяснение функций.

Вторая — используется в том случае, когда проводится какая-то акция, типа приведи друга и получи бонус. Она уже используется для поддержания продажи на прежнем уровне или их увеличения. Так же можно указать в ней модернизации и различные обновления — как показывает практика, подход довольно приемлемый.

В последнем случае, то есть третьем, уже выживаем последние соки с информационного продукта — так же проходит в виде акции с подарком. В качестве примера можно привести данный случай — как-то хотелось выжить максимум с того, что было в одной книге, касаемой спорта. Пришлось не то, чтобы устроить акцию, типа купон или код на скидку на следующую серию, а так же и на 40-60% снизить стоимость мануала.

В результате получилось довольно большая прибыль — пусть и пришлось пожертвовать ценой, но все компенсировало общее количество проданного инфопродукта. В общем устраивайте акции, если хотите быстрее уже закончить поддержание проекта под конец продаж.

Использование платных рассылок

Немного потрясает, как люди соглашаются на то, чтобы подписаться на рассылку платно. Конечно, ее может вести известный предприниматель, который готов поделиться своими секретами. Однако секреты его стоят довольно больших денег, которые еще и отдавать надо через определенный промежуток времени.

Я не буду говорить как создавать данный тип рассылок, так как против него. Лучше скажу о всех его достоинствах и недостатках — узнать мнение человека, который негативно и более нейтрально относится к данной услуге — куда лучше, чем слышать это от ярого поклонника (поймет каждый почему).

Приступим, начну с положительных качеств данного типа рассылок (они тоже касаются инфобизнеса, так как продаем информацию, но уже в виде почтовых сообщений и семинаров). Главное конечно это доход, который в данной деятельности довольно высокий, причем даже очень.

Сами посудите, на рассылку можно подписаться как на один раз на весь период, так и помесячно, как в журналах и прочих СМИ. Встречались часто, причем очень те, которые имеют едино разовый взнос, по которому доступ открывается навсегда. Однако бывали и такие, что требовали помесячную оплату, но это уже большая редкость.

Так же здесь нет больших затрат на создание инфопродукта — все делается с помощью серий сообщений, которые можно разделить на довольно долгий период. Конечно, не всегда бывает так, что он по времени сопоставим с периодом продаж, но иногда и одна серия рассылок может длиться довольно долгое время, намного большее чем продажи.

[adsense2]

Есть уже точные представления о том, насколько окупился ваш проект, то есть инфобизнес и продукт. Как это понять — если вы ведете платную рассылку, то явно вы уже знаете сколько человек на нее подписаны. Зная количество подписчиков, можно иметь более точный прогноз как дохода, так и дальнейшего развития деятельности.

Недостатки, они тоже есть, ну и самый главный пожалуй в сложности создания такого рода сообщений. Для начала нужно иметь более менее сложившийся авторитет среди потенциальных читателей. Раскрутить себя еще можно, но это будет стоить вам очень много усилий.

Так же потребуется довольно много усилий для создания самой серии — если в инфопродукте достаточно все упаковать в один мануал и ждать дохода, то рассылку нужно поддерживать постоянно, хотя есть вариант ее автоматизировать. Более минусов как таковых не нашел, во всяком случае существенных.

Когда стоит использовать рассылки

Подведем итоги и сделаем выводы, когда стоит использовать почтовые рассылки при ведении инфобизнеса, а когда нет. Когда стоит использовать данные услуги:

  • Когда требуется в довольно короткие сроки по максимуму раскрутить проект;
  • Поддерживать прежнее состояние инфобизнеса без угасаний;
  • Увеличивать как его известность, так и продажи, как следствие это две, которые дополняют друг друга;
  • Выжать все, что возможно при окончании жизненного цикла инфопродукта;
  • Создавать и проводить длительные акции;
  • Зарабатывать на этом!

Ну и когда стоит воздержаться:

  • Если нет желания — коротко, но ясно;
  • Ниша не требует быстрой раскрутки, продажи идут плавно и без скачков, а так же состояние вашей деятельности остается в неизменном и выгодном виде;
  • Когда это в принципе не требуется, особенно если есть сомнения в том, что никаких продаж не будет. Куда лучше использованную информацию пустить либо на собственный сайт, либо отправить на биржи контента;

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>